Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как раскрутить агентство недвижимости в маленьком городе». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Ваш главный инструмент для продвижения фирмы — это репутация. Конечно, ее нужно заработать. Придумайте выгодные акции, задействуете несколько рекламных каналов: баннеры, объявления в СМИ и реклама в интернете. Проанализируйте, что работает лучше и развивайтесь в этом направлении.
Лучшая реклама — это рекомендации других клиентов. Здесь есть несколько важных правил.
- Предупредите страхи клиентов. Это можно сделать на сайте. Четко распишите услуги и их стоимость, отдельное поле отведите под те, что реализуются бесплатно. Расскажите, какие проблемы поможет решить сотрудничество с вами, например:
- Сэкономит время на подбор вариантов или поиск покупателей, арендаторов
- Защитит ваши интересы, поскольку договоры составляет юрист, специализирующийся в сфере недвижимости
- Исключить переплату : клиент платит только за предоставленный сервис. Он ничего не теряет по сравнению с самостоятельным поиском, напротив выигрывает по качестве, ассортименту и стоимости
- Отличайтесь! Оцените конкурентов, подумайте, какие бонусы вы можете им предложить и превратите их преимущества.
- Будьте полезными. Публикуйте на сайте и в группе полезные материалы. Например, юридические советы и иную актуальную информацию.
Как продвигать агентство недвижимости на примере лидеров рынка
Уникальное предложение. Это работает в любой сфере. Возьмите популярную акцию и обыграйте по-своему. Все мы ни раз встречали громкое заявление: если вы найдете товар дешевле, чем в нашем магазине, то мы вернем вам деньги. При чем здесь недвижимость, скажете вы? Сейчас расскажем.
Не секрет, что многие фирмы предлагают удобный сервис, когда клиент отвозит клиента сразу на несколько объектов на личном автомобиле. Это экономит время и повышает лояльность клиентов. Хороший ход. Но можно пойти дальше!
Предложите такую акцию: если вам не понравится работа наших специалистов, мы готовы отвезти вас в другое агентство совершенно бесплатно!
Конечно, нужно приложить все усилия, чтобы реализовывать этот сервис не пришлось. В любом случае ошибки и просчеты бывают в любом деле и их не нужно бояться. При этом подобные акции сразу заявляют о вас, как об уверенном игроке рынка.
Еще один принципиальный момент — вы должны запомниться клиенту. Рассмотрим ситуацию. Вы помогли с продажей / покупкой / арендой недвижимости, клиент доволен. Однако спустя полгода, когда у него интересуются знакомые, уже не может вспомнить, как точно называлась ваша компания.
Так бывает. Ведь негативный опыт запоминается лучше, именно о нем люди стремятся рассказать. Это простая психология. Конечно, можно надеяться, что ваш номер сохранится в телефоне и про вас вспомнят при случае… Однако есть простые приемы, которые позволят вашему агентству недвижимости остаться в памяти клиента:
- Составьте стандарты работы с клиентами так, чтобы название фирмы постоянно упоминалось при общении с клиентами.
- Используйте фирменные бланки при составлении документов или информировании клиентов.
- Обязательно подписывайте полноценный юридический договор! Конечно, это не только поможет вас запомнить, но защитит в случае спорных ситуаций.
- Будьте на связи после сделки. Общение не должно быть навязчивым, но поздравления с днем рождения или небольшой простой опрос лишний раз напомнят об агентстве.
- Относитесь к клиенту внимательно. Например, при аренде недвижимости, менеджер может связаться с клиентом и напомнить, что срок подходит к концу и предложить свою помощь.
Создание и раскрутка риэлторской компании с нуля — сложная задача. Если агентство расположено в небольшом городе, продвигать его вдвойне сложнее. Рассмотрим приемы, которые помогут вам в этом.
Всегда ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию. Если газеты бесплатных объявлений пользуются популярностью среди части клиентов, попробуйте опубликовать там рекламу и оцените отклик.
Если большинство потенциальных клиентов ищут предложения в интернете, сосредоточьтесь на продвижении в сети.
Без сайта современному агентству не обойтись. Чтобы сэкономить, закажите сайт-визитку. Это самый простой вариант рассказать о своей компании в сети. Разместите подробную информацию о компании, добавьте фото, опишите услуги и сформируйте прайс-лист. Обязательно укажите телефон, адрес и схему проезда.
Вспомогательный ресурс — группы в соцсетях. Это отличный канал для общения с клиентами. Обязательно создайте ветку с обсуждениями: отзывы о работе компании, часто задаваемые вопросы и др. Проводите небольшие опросы, чтобы получить обратную связь. Здесь также можно заказать платную рекламу вашего сообщества. Так вас увидит больше пользователей.
Будьте активными! Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет результат. Главное, оцените, какие инструменты работают, а какие нет. Это позволит не тратить деньги впустую.
- Участвуйте в тематических ярмарках. Здесь вы можете вживую пообщаться с потенциальными клиентами, понять, чего они ожидают от агентства. Обязательно подготовьте визитки и листовки, чтобы вручить их посетителям.
- Разместите информацию на форумах. Расскажите, как вы можете помочь покупателям и продавцам, арендодателям и арендаторам и т.д.
- Следите за спросом и учитывайте критерий сезонности. Занимаетесь арендным бизнесом? Возможно в вашем городе есть вуз, куда на сессию приезжают студенты-заочники из других населенных пунктов. Или промышленный центр, в который регулярно командируют сотрудников.
Надеемся, что наши советы помогут начинающим предпринимателям при открытии агентства недвижимости. Желаем вам в успехов в бизнесе!
Продвижение в сфере недвижимости можно разделить на два типа: реклама компании или личного бренда (чтобы заявить или напомнить о себе, запустить продукт, услугу, акцию и т. д.) и реклама объекта. Каждый из типов рекламы предусматривает работу с конкретными сегментами аудитории. Кто-то ждет более благоприятных условий, кто-то уже вовсю ищет квартиру, а кто-то просто любит изучать полезную информацию.
Целевая аудитория: зачем знать своего клиента
Для продвижения в сфере недвижимости можно использовать SEO-оптимизацию, таргетированную и контекстную рекламу. SEO в недвижимости работает хуже, чем в большинстве других сфер: крупные сайты-агрегаторы объявлений тратят огромные бюджеты на продвижение таким способом, поэтому их практически нереально обогнать в поисковых выдачах. Поэтому для улучшения видимости используют рекламу.
По словам маркетолога агентства «РСВ-реклама» Дмитрия Шлёнкина, который специализируется на недвижимости, для продвижения квартир, домов или офисов маркетологи используют около 90 рекламных каналов. Чтобы выбрать самые эффективные, сначала надо определить характеристики объекта:
- тип недвижимости (жилая, коммерческая и т.д.),
- сегмент (эконом-класс, бизнес-класс, элитная, лакшери и т.д.),
- локация (место, где находится объект).
Билборды и реклама на транспорте подходят для продвижения элитных объектов или крупных застроек — например, новых жилищных комплексов. Располагаются они недалеко от самих объектов или вблизи работы/ мест отдыха потенциальных клиентов, иначе они ее не увидят, а вы зря потратите деньги.
- Все отрасли
- Сфера услуг
- Реклама и маркетинг
- Торговля
- Другое
- CRM — что это
- Ошибки при внедрении
- Как выбрать CRM
- Отличия CRM от ERP
- Как выглядит CRM
- Какие бывают CRM
Как увеличить продажи недвижимости: 5 эффективных способов
Если вы когда-либо интересовались этой темой, то вы уже знаете, что люди любят проходить квизы по любому предмету. Проверьте свою аудиторию с помощью короткой викторины с несколькими вариантами ответов на интересующие вас вопросы.
Посмотрите, знают ли они, какие известные люди выросли в этом районе, и могут ли рассказать немного об истории вашего города. Вопросы могут быть даже созданы вокруг более широких тем, не связанных с вашим рынком, таких как музыка, фильмы или какой-то другой аспект культуры.
Если вы хотите стать основным ресурсом по недвижимости для ваших потенциальных клиентов, вам стоит задуматься о запуске квиза по тонкостям покупки или продажи дома.
Используйте при продвижении агентства недвижимости видеоролики. Наденьте черную водолазку и расскажите о своих услугах как Стив Джобс. Притворитесь политическим кандидатом и расскажите людям, почему вы подходите для этой работы. Да что уж там, можно даже рассказать о тех компаниях, в которые обращаться не стоит, и потроллить их за самые неудачные рекламные обещания.
Эти видео должно быть серьезными, поскольку оно транслирует ваше ценностное предложение и рассказывает о том, что делает ваше агентство успешным и заслуживающим внимания. Но, как уже отмечалось, личность играет большую роль в принятии решений о покупке и продаже, поэтому допускаются шутки и тонкий юмор в части того, что потребители должны знать о вашем бренде.
Это уникальный способ выделиться на местном рынке. Инвестируйте в грузовой автомобиль с вашим брендом на кузове. Предложите услуги по переезду на нем своим клиентам после того, как они купят или продадут свой дом. Ваш бизнес будет получать преимущества от дополнительного брендинга и рекламы каждый раз, когда клиенты используют ваш автомобиль.
Проявите творческий подход, если в услугах по переезду никто не нуждается. Паркуйте его в тех частях города, которые характеризуются самыми большими объемами автомобильного и пешеходного трафика.
Эффективный способ получить идеи для контента блога или сайта агентства недвижимости – определить вопросы, которые интересуют ваш целевой рынок. Сервисы по определению самых тредовых тем помогут вам найти эти вопросы. Самый популярный из них – Google Trends.
Это бесплатный инструмент, который генерирует список вопросов на основе вашего поиска по ключевым словам. Например, если вы введете «москва квартиры», вопросы, полученные в результате этого поиска, могут включать в себя:
- Стоит ли покупать квартиру в Москве?
-
Сколько стоит купить квартиру в Москве?
Используйте также Яндекс.Вордстат, Яндекс.Кью, функцию Google «Люди также спрашивают» и расширение Chrome под названием Keywords Everywhere.
Отправка поздравлений вашим потенциальным клиентам по электронной почте, скорее всего, не приведет к такому росту числа лидов в воронке продаж, как это делают посты в блогах и рекламные рассылки. При этом поздравления с широко известными и государственными праздниками могут неплохо гуманизировать ваш бренд.
Посмотрите, что сделали команды из двух известных агентств в своих видеороликах: первая берет типичную технику видеомаркетинга и переворачивает ее с ног на голову, разговаривая через камеру… ну… например, с известным человеком, пока он одевается. Между тем, вторая использует в своей рекламе песню «Позвони мне, позвони» (которую давно все забыли, но это уже другая история) и получает свои 15 минут славы.
Оба рискнули, и вы тоже должны это делать в маркетинговой стратегии, ведь именно такие тактики часто приносят большие прибыли.
Вдобавок к диковинным видео, рассмотрите возможность проведения интервью «на улице». Темы видеороликов не должны относиться к вашему бизнесу или даже к недвижимости в целом. Вы можете задавать людям философские вопросы, например, каков смысл жизни, или спросить их, что они думают о местном университете или спортивной команде.
Хотя цена на недвижимость, ее площадь, оформление и прочие характеристики являются важными факторами для покупателя жилья, наличие в районе проживания хороших ресторанов и интересных мест также сейчас выходит на первый план.
Желтые страницы, TripAdvisor и множество других сайтов предлагают обзоры и подробную информацию о кинотеатрах, ресторанах и местах, которые стоит посетить. Но у этих порталов есть проблема: пользователю может понадобиться целая вечность, чтобы просто найти хорошо написанный обзор или другую информацию. Вот здесь вы, всезнающий агент по недвижимости, и вступаете в игру.
Разработайте серию постов в блогах и/или видео, которые помогут покупателям жилья, заинтересованным в вашем рынке, узнать больше о ресторанах и других заведениях в районе покупки жилья.
Найти эти локации не должно быть сложно – просто подумайте о своих любимых местах, где можно посмотреть спектакль или перекусить с друзьями. Затем запишите, почему вы любите эти места, и поделитесь своим мнением со всем миром, как это делает риэлтор Мишель Калкинс в своей серии постов в блоге, а риэлтор Дэвид Гонсалес – в ролике на YouTube.
Хотя не каждого тронет симпатяга французский бульдог или двойник известного всем Сварливого кота на фото квартиры, все же есть вероятность, что случайная фотография с изображением домашних животных не отвратит покупателей – и может даже зацепить их.
Используйте своего щенка или кошку или возьмите на время у друзей. (Примечание: если вы каким-то образом убедите пса сесть в расслабленной позе, как показано на фото выше, можете сменить специальность и стать заклинателем собак).
Лицензирование АН отменено, разрешение не требуется. Собрать пакет документов стало проще. Предпочтительнее оформить ООО, поскольку лишь юридические лица могут заключать договора.
Удастся зарекомендовать себя среди клиентов, получить их доверие – будет прибыль. Поэтому выше золота ценится умение риэлтора находить подход к каждому, узнавать все, что требует клиент – наличие детского сада и школы рядом, аптек и магазинов, удаленность от дороги либо остановка в 5 минутах ходьбы.
Следить за движением рынка недвижимости, новыми законами. Анализировать сделки, совершенные конкурентами.
94 нестандартных идеи продвижения недвижимости
-
Высокая конкуренция в рекламе и в SEO. Из-за них сложно вывести сайт в топ, а в рекламе сильно завышаются ставки за показ и клик.
-
Большой процент классифайдов. Агрегаторы недвижимости ‒ ваши основные конкуренты в поисковой выдаче. Их нельзя сместить, но можно использовать для продвижения компании/бренда/объектов и работы с репутацией.
Благодаря SEO вы получаете органический трафик: условно бесплатные переходы из поисковых систем. Условно, потому что для поисковой оптимизации нужно оплачивать труд специалистов, которые будут работать над сайтом. Зато в долгосрочной перспективе ваши затраты не растут, а людей на посадочные страницы приходит все больше.
SEO приносит самый дешевый трафик сайтам недвижимости.
При поисковой оптимизации сайтов недвижимости учитывайте, что топ выдачи занимают агрегаторы — «ДомКлик», «Циан», «Домофонд», «Новострой» и другие. Они всегда первые по высокочастотным ключам.
Микроинфлюенсеры в небольшом городе — это, как правило, люди с очень «теплой» аудиторией. Многие крупные бренды разочаровываются в
Плюс реклама у локальных лидеров мнений обойдется вам не в сотни тысяч рублей, а в разы дешевле. С
Чем больше вы пишете о своем продукте, даете лайфхаков и рассказываете интересных вещей, тем лояльнее к вам становятся потенциальные клиенты. Экспертность и искренность помогут повысить доверие покупателей к вашему продукту. Для локального бизнеса, который постоянно конкурирует с всероссийскими гигантами, это особенно важно.
В небольшом городе обязательно найдутся группы любителей авто одной марки, сообщества мам или фанаты здорового образа жизни. Если ваш продукт отвечает интересам
Вот пример: локальная группа «Кабаки Ульяновска» в Фейсбуке. В ней люди пишут отзывы о разных заведениях, и их владельцам очень желательно мониторить ленту сообщества, чтобы вовремя реагировать на критику.
Продвижение недвижимости в интернете: стратегии и инструменты
Ecли вы ввeдeтe в пoиcкoвик фpaзy «кaк oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти в 2021 — пoшaгoвaя инcтpyкция», тo нaйдeтe coтни cтpaниц c пoдpoбными и нe oчeнь мaнyaлaми для нaчинaющиx пpeдпpинимaтeлeй. Нo мы бы xoтeли нaчaть нe c peкoмeндaций, a co взвeшивaния вcex «зa» и «пpoтив».
Пoчeмy вы peшили зaнять имeннo этy нишy? Moжeт быть, y вac ecть нaвыки yпpaвлeния coбcтвeнным бизнecoм? Или вы имeeтe oпыт paбoты в cфepe нeдвижимocти? Двaжды зaдyмaйтecь, ecли нa oбa вoпpoca вы oтвeтили oтpицaтeльнo. Tpижды, ecли oт вaшeгo дoxoдa зaвиcит мaтepиaльнoe блaгococтoяниe ceмьи.
Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.
Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.
B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.
Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.
К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.
Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.
Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.
Кaк oткpыть pиэлтopcкyю фиpмy, кoтopaя нaчнeт пpинocить дeньги в ближaйшee вpeмя? Бeз дoлжнoгo плaниpoвaния — никaк. Чтo имeннo дoлжeн включaть типoвoй бизнec-плaн pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa? Paccмoтpим глaвныe пoзиции.
📌 Дoлгocpoчныe и кpaткocpoчныe цeли aгeнтcтвa, eгo миccия.
📌 Кpaткoe oпиcaниe вaшeгo бизнeca и eгo вoзмoжнocтeй.
📌 Oпиcaниe ycлyг и кoнкypeнтныx пpeимyщecтв.
📌 Кpaткoe oпиcaниe цeлeвoгo pынкa и cтpaтeгии eгo ocвoeния.
📌 Ceбecтoимocть ycлyг aгeнтcтвa, цeнooбpaзoвaниe.
📌 Mapкeтингoвaя cтpaтeгия, пpoгpaммы мapкeтингa, пoзициoниpoвaниe.
📌 Cтpaтeгии cбытa и пpoдaж, иx пpoгнoз.
📌 Cтpaтeгичecкиe пapтнepы.
📌 Кaлeндapный плaн дeятeльнocти aгeнтcтвa.
📌 Opгaнизaциoннaя cтpyктypa и штaтнoe pacпиcaниe.
📌 Финaнcoвый плaн: плaнoвый бaлaнc, пpoгнoз пpибылeй и yбыткoв, дeнeжныe пoтoки, aнaлиз бeзyбытoчнocти и финaнcoвыe пoкaзaтeли.
Пpидepживaйтecь плaнa, нe cтecняйтecь oбpaщaтьcя зa кoнcyльтaциями и yпopнo paбoтaйтe — вce пoлyчитcя.
Что касается географического месторасположения офиса агентства, то однозначного мнения участников рынка здесь нет. Одни советую открывать агентство в центре города, другие – в спальных районах. Основное требование – первый этаж и отдельный вход. Неплохими вариантами считаются — комнаты в офисных зданиях, помещения в торговых центрах, домах быта, дворцах культуры.
Цена аренды на офисные помещения колеблется от $20 до $45 за кв. м. Размер офиса зависит зависит от штата компании. Для четырех-пяти человек достаточно 15- 20 кв. м . Опытные предприниматели советую предусмотреть в офисе комнату переговоров с клиентами. Это позволит избежать недоразумений с конфидециальной информацией.
Открывать агентство недвижимости бесполезно, не имея опыта работы на рынке. В сфере недвижимости очень важны связи. Руководителю обязательно нужен опыт работы (три-пять лет). Зачастую бывшие сотрудники, получив определенные знания и опыт, открываю собственные конторы.
Средний штат агентства недвижимости — 10-15 человек. Но на начальном этапе, это может быть пять человек. Как правило сотрудники набираются по объявлению в газете из новичков. Опытные профессионалы идут в другое агентство только при определенной выгоде для себя.
Бухгалтера и юриста на первых порах держать в штате не обязательно. Их услуги можно вынести на аутсорсинг. В штат можно взять секретаря/диспетчера (зарплата от 6 тыс. руб.) и уборщицу за 1,5 тыс. руб. В крупных компаниях есть и менеджеры по рекламе и персоналу , кассиры и др.
Начинающей риэлтерской фирме как минимум нужны столы, стулья и телефон, причем стационарный. Который будет указан в рекламе. Если в компании работает больше пяти человек, потребуется два номера. Для агентства в 10-15 человек идеально иметь отдельную линию для приема звонков, которую не будут занимать агенты при переговорах и обзвоне. Для оптимальной организации бизнеса, если в съемном помещении нет централизованной АТС, следует приобрести свою небольшую АТС.
Обязательно наличие компьютера (количество зависит от числа сотрудников), принтера, ксерокса, факса. Для синхронизации, ускорения работы и точности информации, необходимо связать все имеющиеся компьютеры в сеть и работать с единой базой данных.
Основные рекламные издания, в которых размещают информацию о себе и своих лотах риелторы – это газеты бесплатных объявлений и специализированные издания: «Из рук в руки», «Недвижимость». На начальном этапе агентству, у которого есть не более десяти объектов, на рекламу достаточно $100 на строчные объявления об имеющихся лотах в специализированных изданиях.
Эксперты советуют начинающим агентствам «обрабатывать территорию» вокруг себя: сделать заметную вывеску, расклеить объявления, разослать рекламные буклеты по почтовым ящикам близлежащих домов. По мнению опытных риэлтеров, наибольшую отдачу дает адресная рассылка и объявления на подъездах и остановочных комплексах. Минимальный бюджет на рекламу для некрупной фирмы составляет от 5-10 тыс. руб. до $1 тыс в месяц
Срок окупаемости и рентабельность бизнеса зависят от уровня затрат, от планов и запросов собственников. Небольшая фирма может окупиться за несколько месяцев. Некоторые участники рынка называют уровень рентабельности в этом бизнесе до 80%. Но эксперты считают эту цифру несколько завышенной, и опускают ее до 25%. Но опытные риэлторы убеждены — если вы при штате десять человек получаете валовой доход меньше $15 тыс., заниматься этим бизнесом не стоит.
Плюсы агентства недвижимости:
— Бизнес не требует больших капиталовложений
— Не смотря на насыщенность рынка агентств недвижимости — вполне реально найти свою нишу, главное расставить правильно приоритеты
— Отсутствует фактор сезонности
Минусы агентства недвижимости:
— Отсутствие стабильности в заключении сделок
— Большая зависимость от сотрудников
— Есть вероятность получения денег риэлтором в обход компании
— Существует опасность неплатежей
Как открыть агентство недвижимости с нуля? Пошаговая инструкция
Бесплатных методов продвинуть услуги своей компании и найти новых клиентов на самом деле довольно много. Остановимся подробнее на каждом из них.
Собственное сообщество в известных социальных сетях — это равноценная альтернатива сайту. Наиболее удобными площадками являются «ВКонтакте» и «Instagram». «ВК», например, разрешает предпринимателю создать из группы полноценный магазин (в том числе с возможностью произведения оплаты прямо через социальную сеть).
Интерфейс «Instagram» тоже позволяет удобно продавать свои товары и вести бизнес. Важный момент – расстановка верных хештегов. Они способствуют тому, что о Ваших публикациях узнает больше и больше людей.
Чтобы пропиарить свою компанию как можно действеннее, надо уделить ведению страницы сообщества достаточно времени, то есть:
- Систематично выкладывать новый качественный контент. Востребованы так называемые лонгриды (longread) – статьи большого объема, содержащие множество детальных фактов и статистики;
- Устраивать розыгрыши и конкурсы среди подписчиков;
- Быть ближе к своей аудитории, отвечать на оставленные комментарии, проводить онлайн-трансляции.
Конечно, начинающему бизнесмену невозможно бесплатно пробиться к лидерам мнений с многомиллионной аудиторией и пропиариться. Для этого перенаправьте внимание на небольшие, но амбициозные сообщества, которые не накручивают цены на рекламу бизнеса. Блогеры часто соглашаются работать по бартеру. То есть, Вы бесплатно присылаете ему одну единицу товара, а он взамен делает на него отзыв (в форме видео или поста).
Чтобы найти того самого блогера, который мог бы прорекламировать Ваш бизнес и продукт, надо обращать внимание на его целевую аудиторию. Фактически, Вам не обязательно надо подбирать только того, кто пишет или снимает контент о тематике Вашего товара. Главное, чтобы интересы аудитории блогера были идентичны интересам Вашей.
Раскрутить свое предприятие можно при помощи расклеивания объявлений или публикации в газете или журнале. Требования к объявлению для расклеивания следующие:
- Привлекательный дизайн. Шрифт не должен быть слишком маленьким.
- Лаконичный и простой текст. Достаточно трех-четырех предложений.
- «Отрывные» талончики с номером телефона. Если указать номер на самом объявлении, большинство людей не будет утруждаться и переписывать его.
Однако недостатками расклеивания объявлений являются:
- Недолговечность. Как правило, для поддержания чистоты и порядка в городе, дворники ежедневно убирают со столбов и зданий наклеенные на них объявления.
- Подходит не для каждой сферы бизнеса. Например, мебель, технику или одежду люди не ищут «на столбах». Расклейка объявлений больше эффективна для продвижения каких-либо услуг.
- Затрат больше, чем отдачи. Расклеивать можно самостоятельно, либо нанять расклейщиков. Но в любом случае будут затраты: в первом случае – физические, во втором – денежные.
- За расклейку в неположенном месте предусмотрен штраф.
Газета – более универсальная площадка для размещения объявления. Как и журналы, газеты пользуются большим спросом. Вопреки распространенному мнению, ее покупают не только люди старшего возраста. Читающие газету обычно доверяют тому, что в ней находится. Это касается и размещенных в ней объявлений.
Раскрутить фирму в интернете и создать ей рекламу можно, написав статью на открытых платформах, созданных специально для общения предпринимателей. Среди них находятся, к примеру, SPARK, Openland, Rusbase, VC и т.д. Главное, чтобы Ваша статья соответствовала указанным требованиям для публикации.
Многие предприниматели ускоряют развитие и продвижение собственного бизнеса при помощи партнерской программы. Их особенность состоит в том, что вектор их работы направляется уже не на потенциальных покупателей, а на рекламодателей (т.е. партнеров). Суть состоит в том, что Вы устанавливаете договоренность с порталами, которые будут размещать на своих сайтах информацию о Вашем бизнесе. Взамен на это партнер, т.е. рекламодатель, получает определенную выгоду. Взаимодействие с партнером бывает:
- На основе продаж. Если покупатель купил товар у Вас, перейдя на сайт по партнерской ссылке, партнер получает денежное вознаграждение;
- На основе переходов. Каждый раз, когда клиент переходит на Ваш сайт, кликая по партнерской ссылке, партнеру тоже начисляется оплата.
При выборе партнера предварительно запросите у него информацию о посещаемости его портала. До того, как Вы заключите сделку, досконально обговорите все детали сотрудничества.
В помощь бизнесу: 13 сервисов для привлечения клиентов в интернете
Здесь все просто: читая какую-либо деловую статью, оставляйте к ней комментарий от имени Вашей бизнес-компании, общайтесь с другими комментаторами. Не забывайте упоминать название Вашей организации и рекламировать товар. Но делать это надо ненавязчиво и позитивно. Не надо вступать в конфликты, унижать и высмеивать конкурентов. Такой ход не создаст Вам положительный имидж.
Понятие «контекст» включает в себя поисковую рекламу, отображающуюся по ключевым запросам в поисковых системах, а также поведенческую, которую показывают пользователям с учетом их интересов на тематических площадках.
У каждого из этих разновидностей рекламы своя специфика. Но главное правило достижения успешного результата у них общее – максимально точное соответствие поисковому запросу или интересам посетителя, если мы говорим о «контексте» в тематических сетях.
- Поисковая реклама
Сегодня очень важно вкладывать средства только в те рекламные инструменты, которые способны принести максимальную отдачу. Иными словами, способы продвижения, которые вы используете, должны обеспечивать повышение числа обращений, работать на увеличение продаж агентства недвижимости.
Эффективность рекламных кампаний в данный момент повышается, а расходы на рекламные цели оптимизируются. Наблюдается тенденция, в соответствии с которой агентства недвижимости тратят больше на интернет-рекламу.
Что же касается рекламных кампаний на телевидении, в печатных СМИ, на радио, их проводят, в основном, чтобы поддерживать имидж и укреплять репутацию. Большая часть застройщиков сейчас уделяет внимание, прежде всего, контекстной рекламе и специализированным сайтам недвижимости.
Генеральный директор Little Dragon Media Амин Рахал утверждает, что можно получить качественный трафик по низкой цене, указывая в списке ключевых слов названия компаний-конкурентов.
Для начала нужно определить, какие агентства недвижимости активно занимаются рекламой и продвижением. Воспользуйтесь их популярностью, просто указав название фирмы в списке своих ключевых слов. Но Амин Рахал предупреждает, что следует избегать упоминания конкурентов в рекламе и на лендингах. Вместо этого лучше сосредоточиться на услугах вашего агентства и на том, чем вы можете помочь своим потенциальным клиентам.
Первый экран поисковой выдачи по большинству коммерческих запросов, связанных с недвижимостью, занят агрегаторами вроде ДомКлика, Циана, Домофонда и Новостроя, а также сервисами самих поисковиков — например, Яндекс Недвижимостью и Яндекс Картами. Чтобы попасть в топ и получать трафик из поиска, помимо базовой внутренней и внешней оптимизации сайта нужно внимательно проработать и кластеризовать семантическое ядро. В него должны попасть не только высокочастотные и конкурентные запросы, но и те, по которым пробиться на первый экран выдачи будет не так сложно. Для этого в первую очередь рекомендуем обратить внимание на низкочастотники, а также запросы с длинным хвостом. Подробней о работе с семантикой мы ещё расскажем ниже, а пока что приведём ключевые сведения о поисковом продвижении сайта агентства недвижимости.
Преимущества:
- один из самых дешевых источников привлечения клиентов;
- оптимизация сайта положительно влияет на его конверсию и на другие источники трафика;
- даже остановив работу, результат продвижения сохранится на длительное время.
Недостатки:
- зачастую первых значимых результатов необходимо ждать длительное время;
- несмотря на то, что это один из самых дешевых источников привлечения клиентов, все равно иногда требует больших денежных вложений;
- зависимость от поисковых систем (изменения алгоритмов могут привести к резкому снижению посетителей);
- сложно проводить работы самостоятельно — придется искать подрядчиков, а также полностью контролировать работы: то есть и платить деньги, и включаться в рабочий процесс;
- часто трудоемко — требуется проводить большой объем работ.
Современные тенденции говорят о том, что сейчас продвигать сайт только в поисковой выдаче недостаточно — нужно работать со всем поисковым пространством: приводить пользователей с самых разных внешних площадок, привлекать новую аудиторию, собирать клиентскую базу и взаимодействовать с ней.
Для продвижения и раскрутки сайта агентства недвижимости необходимо рассмотреть следующие варианты:
- Яндекс.Карты;
- Яндекс.Дзен;
- Яндекс.Кью;
- Яндекс.Район;
- Яндекс.Недвижимость;
- Яндекс. Услуги;
- Яндекс.Бизнес;
- агрегаторы, маркетплейсы и классифайды;
- сайты-отзовики;
- сайты с объявлениями (например, Авито.ру);
- информационные ресурсы.
По нашим данным, в таких сервисах, как Яндекс.Карты, Кью и Дзен присутствуют четыре из пяти компаний, продвигающихся в сфере недвижимости. Эти инструменты позволяют им выделиться в поисковой выдаче и получить больше точек касания с потенциальными клиентами в поисковом пространстве.
Свяжитесь с нами и мы подберем для вашего сайта внешние площадки и организуем продвижение на них.
Агентств недвижимости с собственными сайтами в рунете есть сотни. Но с контентом из них работают далеко не все, а уж с системным контент-маркетингом — и вовсе единицы. Тем не менее, это эффективный способ привлечения и удержания новой аудитории, позволяющий выделиться среди конкурентов.
Несмотря на то, что контент-маркетинг редко продаёт напрямую, он может стать неотъемлемой частью воронки продаж, привлекая потенциальных клиентов на определённом этапе и подталкивая их к целевому действию. Люди, находящиеся в поиске недвижимости, наверняка изучают предложения разных компаний, поэтому тщательно выстроенная работа с контентом, в том числе с публикациями в отраслевых интернет-СМИ, — это хороший способ подтолкнуть клиента к сотрудничеству именно с вашей компанией.
Преимущества:
- дает больше точек касания с вашим бизнесом в онлайне;
- привлекает новые дополнительные источника трафика на ваш сайт;
- качество трафика будет выше — он станет более целевым;
- увеличивает охват новой аудитории;
- растёт узнаваемость бренда;
- повышается лояльность и доверие к бренду, укрепляется статус эксперта;
- повышается вовлеченность;
- подчёркивается экспертность, растёт репутация;
- стимулирует рост продаж;
- стимулирует рост LTV;
- естественным образом растёт ссылочная масса, улучшаются поведенческие факторы;
- даже при остановке работы над сайтом, результат продвижения сохраняется на длительное время.
Недостатки:
- производство и распространение контента требует больших трудовых затрат и денежных вложений;
- невозможно получить молниеносный эффект.
Контекстная реклама (от лат. contextus — «связь») — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает пользователю различные объявления (видеоролики, графику, текст) в соответствии с его поисковыми запросами или поведением в Сети. Такая реклама имеет персонализированный характер и имеет высокую вероятность отклика. Она часто встречается в поисковиках, на сайтах, в мобильных приложениях для смартфонов и на других ресурсах. Подробнее…
Для запуска контекстной рекламы необходимо выбрать одну из систем Google Ads или Яндекс.Директ, зарегистрироваться в ней, провести настройку рекламных кампаний, пополнить счет и запустить. После чего объявления будут (если все сделано правильно) показываться целевой аудитории.
Преимущества:
- быстрые результаты;
- сравнительно простой запуск.
Недостатки:
- при прекращении оплаты сразу останавливаются и заявки;
- требует постоянной оптимизации;
- есть шанс не окупить вложенные в рекламу средства.
Наверное, самый эффективный маркетинговый канал – метод, прозванный англичанами «word of mouth» («из уст в уста»), а у нас известный как «сарафанное радио». Рекомендации знакомых или просто услышанное в разговоре уважительное высказывание по отношению к определенной группе товаров действует на людей лучше любой рекламы. А при хорошем качестве это еще и постоянная клиентура.